根据中国钢铁工业协会最新公布的数字，2011年1~10月份全国80家大中型钢铁企业钢材的销售方式中，直供比例达36%，分支机构比例达13%，而依靠贸易商销售的分销比例仅为42%。

不过，这种现货直销方式对于钢厂来说也存在诸多风险，专家表示，既然现货直销公司要截取一部分钢贸商的市场，那么也要承担一定风险，那就是当行情下行的时候，其囤积的现货就要面临贬值风险，如果钢厂现货直销公司不能像钢贸商那样灵活经营的话，就要面临风险。

订货会优惠迭出：时近年底，15CrMoG合金管国内各大钢厂陆续召开了一年一度的订货会，其中，一系列针对明年客户订货的政策被或公开、或秘密地出台。据了解，在钢铁行业“微利化”加剧、甚至亏损的大背景之下，今年年底，各家钢厂为了抢占明年的市场份额，稳定及争取代理商和终端直供客户的订货量，陆续出台的订货政策与往年相比，可谓是“优惠迭出”、“此起彼伏”。

据参加过钢厂订货会的钢贸商反馈，今年各大钢厂给钢贸商让出的利润空间、以及给出的“优惠”，对比往年的订货政策“只多不少”，且“优惠”方式多样。为了争抢明年的市场份额，15CrMoG合金管各大钢厂之间明显存在着激烈的竞争关系。

日国内最大的民营钢厂——沙钢召开了“2012年度用户座谈暨订货会”。据参加订货会的钢贸商反馈，对比往年，沙钢针对今年的代理商和终端直供客户，新增了一系列奖励政策。如沙钢对完成今年订货量98%及以上的客户，分品种奖励6-30元/吨不等;次之，对完成了90%(含90%到98%的客户，分品种奖励2-8元/吨不等;而对完成的量在80%至90%的客户，也分品种给出了1-3元/吨的奖励。

据了解，这种奖励政策在此前钢厂的年度政策中非常少见。此外，沙钢还分档次地降低了对代理商和终端直供客户的保证金标准。在今年，沙钢对代理商的保证金标准一致为300元/吨，而针对明年订货的代理商，沙钢将分“全年订货量在6万吨以下”、“全年订货量在6-12万吨之间”、“全年订货量大于12万吨”三个档次，其中，吨钢分别给出了300元、250元、200元的保证金标准。此外，对于终端直供客户，沙钢给出的保证金标准还要在此基础上，同级别再下调50元/吨。

此外，武钢近日对2012年冷轧、热轧、硅钢等品种的订货客户也开出了优惠政策。武钢将客户分为重点客户、一般客户和零星客户三级，其中重点客户对应的优惠点数为5个点，一般客户对应的优惠点数4个点，零星客户则没优惠。据悉，其每个优惠点数对应的热轧为30元/吨，冷轧为40元/吨，取向硅钢为100元/吨，无取向硅钢为50元/吨。

另外，华东地区某钢厂针对今年按时支付货款的客户，开出了6-10元/吨不等的奖励政策;山东某钢厂则对明年订货的客户开出了“返利优惠”，如每月订货满3000吨返利20元/吨，满5000吨返利22元/吨，满8000吨返利25元/吨。

值得一提的是，各大钢厂一系列的优惠和奖励，普遍带有附加条件。如上述沙钢的奖励政策，需要客户保证明年的订货量不得小于今年，此外，客户还必须保证明年上半年完成计划量。在满足这两个条件之后，奖励政策才会在明年7月份兑现。

 
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