2011年，对于钢贸企业来说，是经营最困难的一年，也是钢贸商经营思路转变力度最大的一年。俗话说，石油裂化管难做也得做，办法总比困难多。年终盘点，这些钢贸商方感经营思路转变之必要，营销创新之重要。

关键词：营销交易模式、网络“电子”销售

时下，对于钢贸企业来说，正处于转型的关键时期，也是“大浪淘沙”、“逆水行舟”、“优胜劣汰”的关键时期，更是展现新机遇和新希望曙光的关键时期。

然而，如何坚守钢贸这一阵地?怎样破解摆有眼前的经营困境?这成为2011年钢贸商面临的最大难题，而这却关系到钢贸商的生死存亡。因而，这一年，钢贸商的思变意识比往年更强烈，更迫切。“难则思变”，不少钢贸商挣脱“自我设限”，摆脱思维定式，甩掉“金科玉律”的束缚，走出囚禁思维的栅栏，进行经营理念创新，革新传统营销模式，着力调整市场定位。

随之，一个个创新理念和营销模式出现在钢贸流通领域。诸如，“集成购销”模式，“金融化”贸易，网络营销“电子化”销售，“工程式”的一篮子配送服务，“销售前后端融合”的运营管理模式，“经营连锁式”的供应链建设，变“买断式代理”为“佣金式代理”的探索，建立“扁平化式”的销售渠道，培植钢铁物流园区，等等，这些经营思路的转变，石油裂化管让不少钢贸商破解面临的经营困境。

思路一变天地宽。经营思路的转型，使不少钢贸企业面貌焕然一新，就拿园区化交易模式的创新来说，如今在上海地区已有各类民营剪切加工中心或开板厂62家，集加工、仓储、贸易为一体。既是钢材的仓储地，也是钢材的加工厂。如上海宝闽钢铁集团投建的共青加工中心、上海舜业钢铁集团的舜业钢铁加工公司等。上海埃圣玛金属材料有限公司日前在江苏盐城打造的占地300余亩的钢材仓储物流中心。这种园区式交易改变了以往的单纯钢材买卖，而是融合了贸易、加工、配送、仓储、物流，并提供商住、餐饮、文化、娱乐等服务，具有钢材贸易城的功能，她不再是过去的单一钢材买卖了。

有道是思路就是出路，思路有多远，就能走多远。要改变命运，先改变思路。脑袋空空，口袋空空;脑袋转转，口袋满满。钢贸商要想赚钱，就要勇于开拓，敢于创新，改变不适应市场的经营理念和销售模式，确立顺应潮流的经营战略和营销策略，为自身生存和发展闯出更为广阔的新天地。

聚焦3、海外投资建厂

前言：据报道，目前国内不少钢企为了能够获得发展，采取了到国外建厂的办法。据笔者了解，至少有6家钢企于2011年在海外建厂。2012年这一势头不会减弱。

关键词：钢厂“走出去”、鞍钢、宝钢、进军印度
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