如今，国内外经济增速明显放缓，行业遭受不间断政策调控，钢市也难以“独善其身”，行情一波接一波“制冷”。于此，市场“奋起抵抗”，钢厂直销、订货政策出新招挽2012，而代理商方面，似乎更显“你强我避”，纷纷退市转战，笔者认为，其中最大原因还在于自身的市场竞争力和抗击打能力以及市场话语权。综上，结果我们可想而知，最大、最直接的目的无非市场所迫，为求发展，另辟蹊径，最大限度挽回市场。

聚焦：1、钢厂2012新招频现：直销、订货政策主打优惠

前言：目前，我国有多达25万家从事钢铁流通贸易及物流企业，涉及销售、加工、配送、仓储等多个领域，整体状况呈现小、散、乱、差的局面。我国钢铁市场体系是“金字塔型”，即期货市场----批发市场----零售市场。这一市场体系决定了钢贸商面临日趋激烈的竞争，以往传统的从钢厂订货到市场销售，赚取差价的经营模式，已经无利可图了。

关键词：钢厂直销、2012“优惠”订货政策

直销：近期，从全国钢厂了解到，12Cr1MovG合金钢管由于今年钢市行情冷落，一些钢厂为了加大销售力度，都增加了直供或现货直销的计划。如河北钢铁集团销售总公司今年上半年板材直供比例达42%，比去年同期高出18%。此外，宝钢、武钢集团在今年也分别提高了直供直销的计划目标。而河北武安的普阳钢铁、内蒙古的包钢，也开设了现货直销公司，三吨五吨的钢材都会卖，等于是一家贸易公司。
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