传统的钢材销售，贸易商多代理多家钢厂的产品，有点像日杂百货商店或者是我们儿时记忆里的小卖店一样，商品琳琅满目。而现在我们这种司空见惯的经营模式正在悄然发生着变化，近日第一家15CrMoG合金钢管销售专卖店粉墨登场。

　　15CrMoG合金钢管“小卖店”变身“专卖店”

　　近日，首钢水钢在贵州省黔南州都匀市剑江河畔，为黔南源宏物资有限公司、黔南州中冶物资有限公司、黔东南州凯里宏鑫建材有限公司、铜仁大龙宏泰物资公司和黔东南州华宇物资有限公司五家钢材经销商设立的专卖店进行授牌，此举不仅是水钢走钢材品牌专销渠道的一项全新探索，也是水钢钢材销售在贵州核心销售市场施行的重大战略转变，而水钢也成了全国第一家实行工业产品专卖店的企业。15CrMoG合金钢管

　　据记者的了解，专销商是指只能独家经营某钢厂产品的经销商，通过专业的门面形象设计，让钢材专营店装修风格形成统一的形象识别系统，并统一接受钢厂管理。“在传统的钢材销售模式下，品牌的专营色彩并不明显。体现在经营上更像是‘小卖店’一样，重点放在货源的种类是否齐全，能否满足下游客户的需求，而不是过分渲染是哪里的货。”对于首钢水钢这次钢材专卖店的销售模式，中国钢铁产业网分析师李玉生在接受现代物流报记者采访时表示，“水钢现在的这种动作和传统的钢材销售模式有很大的区别，同一的形象设计。厂家提供保证，打造品牌的意图十分明显。这种市场营销的一种手段就其效果而言，只要能打开市场，很容易形成品牌化效应。”   www.myhejinguan.com   www.316lbuxiugang.com