石油裂化管残酷竞争下的提前转身

　　对于水钢推出的钢材销售专卖店经营模式，业内有分析人士表示，这与水钢提前调整销售策略，应对更加激烈的市场竞争环境有很大的关系。

　　据统计数据显示，石油裂化管行业的市场环境依然难言乐观。

　　据记者了解，中国钢铁工业协会最新的旬报显示，10月上旬中钢协会员企业粗钢日均产量158.4万吨，旬环比增长4.9%，全国预估日产量为191.6万吨，旬环比增长4%。而此前中钢协数据显示，9月下旬重点大中型企业粗钢日均产量为150.9万吨，旬环比下降0.9%;预估9月下旬全国粗钢日均产量为184.28万吨，旬环比下降0.74%。在短暂下降之后，钢铁行业借着钢材价格反弹的东风依然在开足马力前进。从目前河北唐山高炉开工率依旧维持在91.28%的调查数据推断来看，预计10月中旬国内粗钢日均产量数据仍将维持在190万~193万吨之间。“面对如此激烈的竞争环境，对于水钢这样的钢铁企业而言，与其他国内大型钢铁企业相比，品牌效应要逊色不少。但是水钢同样也有自己的地域优势，偏安西南使得北方地区的钢材南下到此失去了成本上的优势。”钢铁行业资深观察员老赵表示说，“而水钢在主导市场推行的专卖店式则不仅可以快速树立起品牌优势，同时也可以进一步巩固原有市场，保障在未来竞争中的地域优势。”

　　或难形成蝴蝶效应

　　目前，钢材市场的销售模式以代理制和钢厂直销为主。现在水钢率先推出钢材销售专卖店的经营模式能否带动钢材销售的蝴蝶效应目前很难下定论。

　　“钢材专卖本身并不是什么新鲜的事情，全国各大钢厂很多都采用了类似的方式。以河北钢铁集团旗下唐钢为例，唐钢在上海等大城市都设有相关的专卖点和相应机构。现在惟一不同的是专卖点升级成了专卖店而已。”唐山地区某钢厂老板老张(化名)在接受记者采访时说，“现在惟一的不同是名称上‘专卖’和‘专卖店’的一字之差。”

　　“这种销售方式是钢厂和贸易商之间的一种双向选择，合作的基础取决于双方的协议和利益分配。同时，这种发展模式对于贸易商的经济实力也有一定的要求，并不是所有的贸易商都能够成为钢厂的钢材专卖商。成为专销商意味着每个月都会有巨大的销售任务量，这需要占用大量的流动资金，因此这并不是贸易商想尝试就能够轻易尝试的。”

　　“钢厂很多有自己独特的销售渠道，水钢这样做可能就是为了提高品牌吧!大厂不会费心机做这个。以唐钢为例，本身品牌已经很强了，根本就没有必要再下力气推行这种专卖店的销售形式。”李玉生表示说，“除此之外，在这种经营模式下，在行情低迷的时候，必然会涉及到代理商与厂家利益冲突。到那个时候钢厂和专卖店的代理商以后是不是能保证同进退还存在疑问。”

　　“而这将成为这种销售模式能否继续下去的一个重要关键。”

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