在沪上，还有一些钢贸公司基本退出了二级分销市场，而是专门为建设工程项目的业主提供钢材。2011年，这家钢贸公司承接了一批建设工程的钢材供应任务，各类钢材的销售量达到60多万吨，企业盈利情况还不错。钢老板说，现在与建筑公司很熟悉了，“做终端”已轻车熟路了，垫资没有风险，盈利有了保障。去年以来，这些钢贸公司专门建立了“工程部”，选择了一批懂建设工程业务的人才，围绕重大和重点的建设工程项目，与其建立钢材的配套供应机制，以工程，拓终端;以终端，15CrMoG合金管拓市场;以市场，求生存。

　　确实，开拓终端市场是时下钢贸企业求生存，促发展的一条出路，因而众多钢贸企业都有探索和实践，已经涌现出一系列开拓终端市场的思路和方式。有的钢贸商在“产业链”上做文章，以“产业链”来开拓终端市场。

　　上海有家钢贸企业投资线材制品加工的经济实体，建立两条线材加工生产线，把线材加工成各种金属制品，提供给下游终端用户。经过加工的线材制品，用于胎圈钢丝、胶管钢丝，钢帘线、电梯扶手用钢丝;金属纤维广泛应用于航天、港口、冶金、电力、矿山、IT、汽车等各个领域，其销售价格提高了近一倍，一吨线材制品的销售价格达到8000元/吨左右，而且不用愁线材没有市场销不了。现在，这家钢贸公司的线材制品产量达到30多万吨，成为一家集线材金属制品加工、钢材贸易与物流配送于一体的大型科工贸企业集团，这在钢贸领域是绝无仅有的。

　　业内人士认为，钢贸企业应建立与下游用户的战略合作机制，联合下游行业开发终端市场，开发终端用户所需要的产品，为用户提供全方位钢铁材料解决方案，实现与下游行业互利共赢。此外，还应延伸产业链，发展钢材深加工，建立钢材服务中心，完善物流配送体系，提升产品价值和企业服务功能。这是钢贸流通行业实现转型升级的重要措施，15CrMoG合金管也是应对钢铁微利时代的有效手段之一。

　　龙年，钢贸企业要加大开拓下游行业终端用户的力度，上海市工商联钢铁贸易商会会长说在当前市场竞争越来越激烈的情况下，钢贸企业更需要不断开拓下游行业的终端用户，拥有终端销售渠道，钢材贸易额就会稳步上升。不谈行情，只谈终端，开发直销用户，只有拥有终端用户，就拥有市场。

　　钢贸商，拥有终端，就拥有一切!

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