市场的问题终归要让市场解决，政府过度插手极有可能适得其反。钢贸商唯一自救的办法就是转型升级。

　　根据中国金属材料流通协会的调研，去年我国12cr1movg合金钢管钢贸商九成亏损，其余6%~7%差不多持平，仅有2%~3%盈利。

　　“钢贸行业洗牌从去年就已开始，预计这一轮行业洗牌至少持续两三年。”在谈及钢贸商未来发展问题时，兰格钢铁现货交易中心总经理宋春雷分析称。

　　在钢贸企业快速发展的黄金10年中，全国钢贸商数量迅速攀升至20多万家。但是，多数钢贸商没有选择将企业做强、做精，而是通过粗放的发展管理模式，靠量的增长实现企业规模的扩大。

　　“钢贸商亟待转型，定价机制亟待创新。尽管业内还在探索之中，但可以肯定的是，未来一定是多元化的定价以及流通模式，比如电子商务模式。借助电子商务平台，钢铁交易将压缩流通环节，降低交易成本，届时中小钢材贸易商将大幅减少。”兰格钢铁网运营总经理范喜贵对《中国经济和信息化》记者表示。

　　已有一些钢贸企业在寒冬中寻到了自己的保暖术。

　　昊天就是成功案例之一。早在几年前，昊天就意识到传统的钢贸模式很难再适应新的经济环境。为了完成从跟跑者到领导者的身份变换，除了钢材贸易之外，昊天还进入上游原料领域，并积极开拓国际贸易，加大优质钢材出口力度。宋涌表示，转型升级并非一朝一夕的事，这是一个系统工程，需要企业长期探索经营。

　　中国金属材料流通协会秘书长陈雷鸣对《中国经济和信息化》记者表示，钢贸企业加快转型升级，必须从传统的贸易商向现代物流和供应链服务商转型。同时，钢厂代理制越来越不适应发展形势，钢贸企业要致力于拉长产业链并积极寻求合作共赢。

　　对于钢贸商的经营模式，中国物流与采购联合会副会长周林燕坦言，任何一种经营模式也不会有超过20年的寿命，如果20年以后不改变、不提升、不转变，那么这种经营模式的盈利点肯定会有所下降。http://www.myhejinguan.com/

　　目前，一些钢贸企业正好走过了20个春秋。从之前的暴利时代到供需基本平衡，再到现在的供大于求，传统的现货模式依然是主流市场的选择。所谓转型升级，就是各家钢贸商根据自身的实际情况，在目前现货模式的基础上进行不断创新，让其能够带来更大的经济效益。由此来看，钢贸企业根据市场变化，调整企业的经营模式势在必行。