2012年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，钢铁业和钢贸业面临的形势和发展趋势如何?日前，参与“2012年中国钢铁市场展望暨‘我的钢铁网’年会”的钢铁业、钢贸业的生产、经营者以及业界的专家、学者和政府部门官员3000余人，聚集一堂，进行深入、广泛、全面的探讨，一个共同的共识：2012年，充满挑战和机遇，对于钢铁业和钢贸业都将面临新的考验。

　　在分析2012年钢铁产业的发展趋势时，中国钢铁工业协会副会长张长富指出“挑战和机遇总是并存的”，从“十二五”期间我国钢铁行业发展态势看，放缓是大趋势。这一点大家要看明白，“十一五”每年是四千万吨、五千万吨巨大的增长，“十二五”还要保持这样的增速，显然是不现实的。不能把希望寄托在这样一种增长态势上，所以钢的消费量增速放缓是个大的趋势。我说的是增速放缓，不是基数的降低。明年钢铁企业面临原材料的成本增加、人工成本增加、环保成本增加，形成巨大的成本上升压力;又面临产能过剩和钢价震荡低价格这么一种巨大的抑制作用。同时，钢铁工业还面临增长方式、结构调整这些转型升级的巨大要求与任务。所以钢铁行业将进入高成本、低利润、低效益的微利的时代。生产企业、贸易企业、物流企业，大家要把握这个宏观的态势，携起手来，共同度过这个难关。

　　张长富分析了2012年促进钢铁工业结构调整转型升级和可持续发展的有利因素，他说前2天刚刚召开的中共中央政治局会议，分析研究了2012年的经济工作。会议提出要实施积极的财政政策和稳健的货币政策，保持宏观经济的连续性和稳定性，增强调控的针对性、灵活性和前瞻性，保持经济平稳较快发展，加快推进经济发展方式转变和经济结构调整，要着力扩大国内需求，着力加强自主创新和节能减排。今年我国的钢产量已经接近了7亿吨，钢的消费量已经达到了6.5亿吨左右，如此规模的国内钢铁市场，在全世界是独一无二的市场，也是全球最具活力的钢铁市场。这对国内的钢铁企业而言是非常好的大事情，也是我们竞争发展的大舞台。明年下半年还将召开党的十八，将对明年我国国民经济的可持续发展起到积极的推动作用，也会对钢铁工业的结构调整转型升级和可持续发展起到重要的保障作用。

12Cr1MovG合金钢管和钢贸商发展与宏观经济形势息息相关，中国社会科学院研究员国民经济研究所所长樊纲在他的《2012年中国经济走势分析》专题演讲指出，2012年进一步实现软着落，完成软着落。软着落是一个相对温和的调整，不存在大的灾难。可能冷一点，但不是严冬。相信我们这个行业的日子比2008年要好得多。2008年危机没来的时候，我们已经感到寒冬了。而这一次呢，总体来讲不会下滑太多。宏观经济大概从11%的增长速度，下降到今年的9%左右，9.1%、9.2%，明年可能会进一步下滑，到8.5%、8.7%，但是仍然是一个很高的增长速度。仍然是一个世界最高的增长速度。

　　樊纲认为在今后几年中国经济增速不会太低也不会太高，未来四、五年里，保持8%-9%的稳定增长，中国经济又上一个台阶，一大批中小企业又会有大的发展。之所以乐观，我不乐观明年又高增长了。我是乐观明年又继续软着落，中国经济进入一个稳定增长的时期。

　　前景光明，道路曲折。与会的一些专家在分析中国经济发展面临的形势时指出未来中国经济的发展面临着高成本的压力，那么增长速度就会下降。随着我国对外越来越开放，我们在世界上的竞争越来越激烈，我们自己的企业在这里面分的一杯羹就会减少。大趋势没有问题，中国经济继续增长，市场进一步扩大没有问题，我们的支柱产业都没有问题。真正的问题在于我们的企业能不能做得更好，更有效率。大家都来吃这碗饭，都来吃中国增长这碗饭，就看我们的企业在竞争中能不能做更多提高效率的事情。只有提高效率，降低单位成本，才能在竞争中胜出，才能在中国这碗大馅饼当中分到最肥厚的一块，我们的企业才能有更大的增长。明年尽管不是夏天，但是中国到了一个稳定增长时期，我们在这个稳定增长的时期做的更好。一大批中小企业能够有更大的发展。

　　2012年，钢贸业面临的形势和钢贸企业的自身生存发展是与会者关注的焦点和热点。一些厂家和商家以及业内人士认为，在供需基本面偏弱以及国际金融环境因欧债危机不稳定的双重压力下，国内钢材市场持续震荡，价格跌至底部，这种态势将延续到2012年初。明年开春之后，国内钢材市场由于地方政府的投资冲击，为拉动钢材需求注入动力。诸如，2012年新增800万套保障房开工建设将拉开序幕，加上2011年近三分这二的保障房尚未完工，将使固定资产仍保持快速增长的态势，从而拉动以建筑钢材为代表的钢材需求，促使钢材市场价格企稳反弹，预计此轮钢市旺季和钢价涨势将延续到5月底和6月初。第二波行情或许在进入下半年后的8月份，高潮出现在三季度，但2012年可能呈现的两个钢价高点均难以超过2011年的高点。总体看，2012年钢材市场价格表现为“前高后低”的运行态势，下半的钢价高点不会超过上半年。

　　不过，经营者及业内人士认为，明年对钢贸企业来说面临的市场环境依然较为严峻，由于产能过剩，需求不足，国内钢材市场供大于求成为一种常态。据预测，2012年国内的粗钢产量7.3-7.4亿吨，而钢材的消耗增幅将小幅下降，全年的钢材表观消费在6.9-7.0亿吨，库存增加200万吨以上，“买方市场”的格局不可能改变。

　　2012年我国钢材出口面临的形势亦不容乐观。今年以来，世界经济增长放缓，国际贸易增速回落，国际金融市场剧烈动荡，各类风险明显增多。明年世界经济形势总体上仍将十分严峻复杂，世界经济复苏的不稳定性不确定性上升。复杂多变的国际政治经济环境，对我国钢材出口带来诸多不利，尤其是贸易磨擦增多，各国的保护主义抬头，将成为阻碍我国钢材出口的屏障，出口情况将比今年更加严峻，不太乐观，但也不至于过分糟糕，不要那么悲观。樊纲表示欧美国家在世界上的比重已没有那么重要，目前我国出口开始向新兴市场转移，这对我国钢材出口形成重要支撑，“我们的贸易量虽然在下降，但竞争力在增强，这个趋势如果保持下去，明年我国钢材出口将保持10%-15%的增长水平。”

　　应对挑战，把握机遇。与会的厂商认为，2012年更要增强机遇意识、忧患意识，充分认识国际金融危机给我国发展带来的机遇和风险，加强战略谋划，增强应对能力，扬长避短，趋利避害，不断提高自身的核心竞争力。

　　江苏省工商联钢铁贸易业商会会长、江苏省东晟金属材料有限公司总经理徐建农提出，钢贸企业经营方式需改变，“在过去只注意组织资源或筹集资金的历史已经过去，钢贸企业要更加注重开发用户、更加注重产业链上的延伸发展、更加注重服务的差异化、更加注重电子商务等供需双方都能共赢的营销方式”。他认为钢材市场供大于求已成为常态，但是钢厂的订货和定价模式却不尽合理。如锁定销售量、价格确定等都是钢厂单方面说了算，钢厂会根据自身效益，确定生产品种，经销商拿货被动。

　　钢贸企业要改变过去依靠规模扩张来取得经济效益的做法，要将规模和效益的统一，始终把效益放在第一位，在产业链的延伸上做文章。同时，要变库存销售为主，转为合同销售为主，要在服务的差异化上做文章。要变钢材代理经销，锁定钢材资源月销量，转为放弃钢材代理，建立厂商合作新关系，要不断调整不同的钢厂，保证同类性产品进货成本低、资金使用少，资金周转快，在供需双方都能共赢收益上做文章。

　　2012年还会有冬天，钢贸企业要平稳过冬，就要有强身健体，这就需要加强内部管控，如制定更完善的制度管理体系，让企管职能发挥到位，开源节流，减少开支，增强自身实力;注重企业文化建设;树立度过严冬的信心。还需“坚守屋内，躲避风雪”。即恪守阵地，别盲目投资、改行;压缩库存，按订单销售;谨慎选择代理，不盲目扩张。改变“一买一卖”传统经营模式，转变为加工、配送、融资一体化的实业贸易型企业，适当拓展产业链，开拓新领域，增加实业化内容;调整相应的公司结构和管理制度、运行机制，变私营小型企业，转为股份连锁中型企业。

　　变挑战为机遇，不少钢贸商提出“厂商合作模式急需创新”。安徽省顺朝物资有限公司董事长陆国富回顾了厂商关系的变化历史，分析总结了当前钢贸行业厂商关系模式的利弊，对厂商关系模式的未来演变趋势提出了创新思路。他认为当前厂商合作模式已经遭遇挑战，预计后期钢贸商将合理定位，“中国15-25万家钢材贸易企业，要有合理的分工，形成代理、批发、零售、加工配送、终端服务等不同经销服务商”。钢铁行业的供应商、生产商、金融商、代理流通商将结成联盟，合理分工，合理定价，分配利润。

　　“钢贸企业继续转变过去单打独斗的发展方式，抱团取暖，形成合力，争夺更多的话语权，改善、创新厂商关系，共同应对2012年面临的新挑战，新考验。”这成为与会的钢贸商的一个共识。

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