<p><p> 湛钢白沙黎族6063G铝镁合金管母线投产后，汽车板能否顺利得到用户认可，关系到湛钢白沙黎族6063G铝镁合金管母线产线的持续稳定生产。为此，北方公司在宝钢国际的指导下，与湛钢紧密配合，提早部署、重点策划，将湛钢每一卷白沙黎族6063G铝镁合金管母线认证产品送到用户的现场实施认证，从配套厂到整车厂，从商用车到乘用车，从内板到外板，先用先试，由易到难，由点及面，有序依次试用到批量切转订货的营销策略，帮助湛钢汽车板快速打入北方市场，为湛钢白沙黎族6063G铝镁合金管母线生产提供了强有力的支撑。</p><p> 发挥体系优势 快速有序推进</p><p> 湛钢汽车板产品的产出，意味着湛钢产线已经具备了汽车板供货条件。湛钢产线的产品品质提升和产量逐步扩大，需要有用户合同的支撑，必须快速让用户提高对湛钢新增产线的认知。为此，北方公司汽车板团队协同区域内加工中心，挑选加工配送用户，快速全面推进试制工作。他们率先与用户技术部门和商务部门充分沟通，按照用户要求，采取有序推进措施，先对集中采购零部件厂供货，对产线没有明确要求的用户，实施先试先行，产品逐步得到汽车厂和零部件厂的认可。</p><p> 确保第一时间 现场全程跟踪</p><p> 为确保尽快让用户试制，尽快取得信任，北方公司像“送赶考的孩子”一样把湛钢产品送至用户现场，全部试制合同以最快的汽运方式抵达用户处，以确保用户在第一时间试用。对每一个用户的首次材料试制，实施全程现场跟踪，协同宝钢股份汽车板销售部技术服务室、客服部、湛江制造部、区域EVI工程师等，提供现场试冲技术支持，为首次试冲成功保驾护航。</p><p> 从去年本月第一批汽车板试验料试订，到下半年批量白沙黎族6063G铝镁合金管母线现货订货，北方公司成功创下热冲压用酸洗产品的第一单、热冲压酸洗产品首家整体切转订货的用户、烘烤硬化钢镀锌外板第一单、热镀锌汽车板月订单首家超万吨用户的良好经营业绩。</p><p> 对接产线计划 细化物流方案</p><p> 为确保湛钢产线顺利达产，北方公司每个月都会根据湛钢产线的可供窗口，对当月合同逐个梳理，挑选可供范围内合同下发至湛钢;为提升湛钢产线产品在用户端的美誉度，北方公司联合区域内加工中心，针对每一个试用合同，制订生产、发运、使用跟踪计划，直至用户使用完毕。</p><p> 湛江到北方路途遥远，为克服物流困难，降低物流成本，北方公司整体策划，探索出成本和时间最优的物流方案。为确保湛钢产线产品的运输周期，解决湛钢产线的远距离运输时间和装船集批问题，积极开展区域协同，湛江直航北方多个港口，联动区域内加工中心协同到港批次，济南宝钢变更原青岛西港至天津新河外运码头，提高天津港流向的集批量，缩小发船间隔，减少发运时间。去年，北方公司实现湛钢汽车板订货8.7万吨，其中热镀锌订货超过6万吨，为今年湛钢产线快速爬坡提供了有力支撑，为湛钢产品在北方区域的市场拓展打下了坚实基础。</p></p> （责任编辑：路露）
