时下，20G高压锅炉管钢老板似乎特别忙碌，钢厂的年度钢贸商会议一个接着一个，应接不暇，而今年的钢贸商年度会议传递的信息，让众多钢老板们眼睛一亮，这是为什么呢?

　　日前，一位钢贸公司总经理接受记者独家采访时谈到，近来他参加一些钢厂召开的钢贸企业年度大会，与往年所不同的是钢厂对钢贸商特别热情，招待很周到，不像过去，钢贸商参加这样的年会还要交纳“会务费”。会上，钢厂还推出了不少“优惠政策”，让钢贸企业向钢厂订货，一向“朝南坐”的钢厂，这回来了一个一百八十度的大转变，还真的没有想到呢。

　　上海钢贸商会一位副会长对记者说，钢厂吸引钢贸企业多订货，采取了一些措施，比如订货押金取消了，钢贸商只要货款到位，马上可以提到货，现付款，现拿货，不像过去先将货款一次性全额向钢厂支付，货则要在半个月之后，甚至更长时间对能提到货。这对钢贸企业来说，一是可以缩短资金占用的时间，缓解资金压力;二是可以根据钢贸商的需要，向钢厂订货，认为价格不合适，就不订货，钢贸商的订货自主权有了。三是可以规避市场风险。以往向钢厂订货，先付款，后拿货，而到半个多月之后，货拿到了，市场价格又下跌了，钢贸商亏损额更大。现在一手交钱，一手提货，能够按照当前的市场行情，向钢厂订货，钢贸企业的“抗跌”能力加大了。

　　在采访中，不少钢贸商感到钢厂近期推出的吸引钢贸企业订货举措不少，其中之一是出厂价格向市场销售价格贴近。最近不少钢厂出台的1月中旬建筑钢材出厂价格政策，一个明显的特点，通过下调和补贴，使钢贸商从钢厂订货的价格同现货市场销售价格接近，如此次不少钢厂根据市场交易清淡的实际情况，再度下调出厂价格。昨天有家钢厂出台的1月中旬出厂价格政策，螺纹钢出厂价格下调50元，高线出厂价格下调90元，盘螺出厂价格下调100元/吨。还有一家钢厂的出厂价格也跟着下调，其中螺纹钢下调20元/吨，高线下调80元/吨，盘螺下调80元/吨。另一家钢厂的线材出厂价格下调70元/吨，盘螺出厂价格下调60元/吨，同时，对上期线材价格补贴70元/吨，盘螺补贴60元/吨，螺纹钢补贴50元/吨。

　　再有，钢厂给予钢贸企业让利幅度较大。一些钢厂除了降低年度保证金之外，给钢贸企业返利周期缩短、增设批量订货优惠、增加年底返利等优惠措施。比如，有家大型钢铁企业不仅取消了钢贸商的“保证金”规定，而且对钢贸商进行订货量的季度考核，完成即可享受80元/吨的返利。此外，还采取了批量优惠的措施，将客户分为“零星客户”、“一般客户”和“重点客户”三档，其中除“零星客户”不给予无任何优惠外，对“一般客户”和“重点客户”均给予优惠，“重点客户”优惠幅度比“一般客户”多30-100元/吨不等。目的是让钢贸商成为“重点客户”，从而扩大钢厂的销售渠道。

　　近来，钢厂推出的20G高压锅炉管钢贸企业诸多优惠政策，发出的与钢贸商“和谐”信号，这说明了什么?据一些钢贸公司的经营者介绍，由于钢厂的出厂价格高于市场销售价格，严重的价格“倒挂”，使钢贸企业不仅没有盈利，而且持续亏损，没有办法继续当钢厂的代理协议户了。因此，不少钢贸商中止与钢厂的长期代理协议关系，退出向钢厂的代理队伍。更多的钢贸企业减少了钢厂的协议订货量。由此而来，钢厂普遍面临合同减少，订货不足，销售不畅的局面。为改变这种的状况，钢厂向钢贸商发出了“和谐”信号，制定出一系列“优惠政策”。

　　“本是同生根，相煎何太急。”其实，钢厂和钢贸商本是一个战壕里的战友。然而，长期来，钢厂与钢贸商却不是战友，而是对手，厂商为了各自的利益而博弈，而处在钢铁产业链最复杂、最不可控、最没有主导权的钢贸商，其生存之艰难，已经到了无法承受的地步，一些钢贸商把钢厂当作是“压在头上的大山”。他们说钢厂可以用合同、保证金、预付款等多种方式来约束贸易商，而贸易商只能用‘道德约束’来指望钢厂良心发现，”

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